PERCHÉ FARE UN ANNUNCIO E METTERLO SU INTERNET NON TI FARÀ VENDERE CASA, MA TI CREERÀ SOLO PROBLEMI?
Cosa c’è di meglio di sfruttare il potenziale di Internet per vendere la propria casa a Olbia o in Costa Smeralda?
D’altronde, che ci piaccia o no, tutti siamo incollati a questo maledetto Smartphone.
Probabilmente hai preparato un annuncio in una manciata di minuti e lo hai condiviso immediatamente in un portale immobiliare.
Poi sono passati i giorni, ma le cose non sono andate proprio come speravi.
Infatti gli acquirenti che sono venuti a vedere la tua casa, poi sono spariti nel nulla come i fantasmi, vero?
Magari hanno pure fatto un sacco di complimenti alla casa, per poi non farsi più sentire e lasciarti tutte le volte con l’ amaro in bocca.
Lo so, lo so, all’ inizio della mia carriera questa era la cosa che odiavo di più… ma poi ho capito come risolverla.
Perchè succede questo?
Partiamo da qui:
Come funzionano i portali di annunci immobiliari?
Il gioco dovrebbe essere semplice: hai una casa da vendere, prepari un annuncio e lo pubblichi su un sito di annunci.
Ma perché tutto questo nella maggior parte dei casi non funziona, e oltretutto può essere maledettamente pericoloso per te?
Procediamo per gradi. Un portale che consente di pubblicare gratuitamente un annuncio immobiliare, guadagna esclusivamente sulla pubblicità.
La pubblicità viene sfruttata dalle agenzie immobiliari, che cercano di posizionarsi ai primi posti nelle liste di ricerca, comprando dei pacchetti di annunci a delle cifre piuttosto consistenti (diverse centinaia di euro a botta).
Ecco perché un annuncio privato su internet non è la strada migliore per poter vendere la tua casa.
Anche se nessuno te lo dice, purtroppo sarai sempre battuto dalle agenzie immobiliari che pagano fior di quattrini per prendersi le “prime file”, mentre il tuo annuncio si perderà in quell’ oceano sterminato che si chiama internet.
Da tutto ciò, emergono solo due opzioni possibili:
– Affidarti ad un’agenzia immobiliare che si occupi di gestire la parte relativa agli annunci pubblicitari .
– Pagare di tasca tua la pubblicità sui siti, ricalcando il modello delle agenzie immobiliari per riuscire a risalire tra i risultati di ricerca degli annunci pubblicitari.
Perché cercare di vendere la propria casa online ti farà perdere tempo e soldi?
Ognuno ovviamente può cercare di vendere da solo il proprio immobile, risparmiando i costi di provvigione: è comprensibile.
Questa è la scelta che amici e parenti giustamente ti consigliano, pur non avendo le idee chiare su come funziona questo mondo. Ti pongo quindi due domande:
1) Quante case hai venduto nell’ ultimo anno?
Senza un’ adeguata esperienza, l’accordo con il possibile acquirente potrebbe saltare, potrebbe essere chiuso in maniera poco soddisfacente, o addirittura se non conosci le ultime leggi potresti rimetterci dei soldi.
Ricorda: quando hai firmato, hai firmato.
2) Internet elimina ogni barriera fisica.
Ci sono un sacco di squali la fuori che non aspettano altro di fare l’ affare del secolo.
Apri un qualsiasi sito di annunci e guarda tu stesso quanti annunci di vendita ci sono. Centinaia? No. Migliaia.
Dopo una breve euforia iniziale e magari qualche visita, il tuo annuncio sarà sommerso dagli altri.
Ma torniamo a noi.
Ecco gli errori più comuni in un annuncio che potrebbero impedirti di vendere la tua casa:
A) Gli annunci sono scritti male o molto sbrigativi. Questo non invoglierà sicuramente nessuno a mettersi in contatto con te: in un oceano di annunci, hai 4-5 secondi per attirare l’ interesse di un potenziale acquirente.
Se non sei preciso, l’ acquirente scorrerà la pagina eh, Adioss!
B) L’annuncio rimane per troppo tempo online.
Da recenti statistiche gran parte degli acquirenti vaga sui siti per mesi. Ciò significa che se l’annuncio della tua casa è presente da qualche mese, loro lo sanno.
Sai che cosa pensano in questi casi?
Che se la tua casa è ancora in vendita sicuramente c’è qualcosa che non va, qualcosa di strano.
In questo caso l’annuncio attirerà:
Cacciatori di affari e persone che vorranno trattare di molto sul prezzo.
C) Non fornire informazioni relative al prezzo.
Mettere un annuncio senza prezzo è come non metterlo.
Il prezzo deve essere in linea a quello di altre case vendute negli ultimi 3 mesi nella zona. Non guardare soltanto i prezzi delle case che sono in vendita oggi, potrebbero essere gonfiati.
Con la grande quantità di case in vendita in questo periodo, gli acquirenti hanno tantissima scelta, quindi mi raccomando, non sbagliare il prezzo.
TI SVELO UN SEGRETO, O MEGLIO, UNA FREGATURA
Spesso gli agenti immobiliari pur di prendere la tua casa in vendita ti promettono di venderla ”a di più”.
Ma perchè lo fanno?
Ogni agente immobiliare sa che tu vuoi vendere il tuo immobile al massimo prezzo e per questo molto spesso, pur di prendere l’ incarico di vendita di casa tua (con o senza esclusiva) ti indicherà un prezzo più alto solo per sedurti.
Non lasciarti convincere o raggirare da questi tipi di agenti immobiliari. Scegli prima di tutto la sincerità.
Ricordati che il lavoro di un professionista è anche quello di metterti al corrente della reale situazione e non di darti false speranze.
A meno che tu non voglia perdere soldi e tempo.
D) Le fotografie degli interni ed esterni devono essere di qualità.
Caricare due o tre foto buie e sfocate, non invoglieranno nessuno ad immaginarsi di vivere tra le mura che stai proponendo in vendita.
Considera di ingaggiare un fotografo professionista per fare le foto di casa tua.
Con una spesa modesta (100 euro), può davvero rendere il tuo annuncio un capolavoro e far arrivare flotte di acquirenti a casa tua!
Controllando gli annunci immobiliari proposti sui portali più noti, sarà possibile notare come gli errori che abbiamo esposto in precedenza sono costantemente all’ ordine del giorno, fatti anche da agenzie.
Ma quindi, serve un Annuncio per vendere la propria casa?
La fatidica domanda è arrivata.
Purtroppo la risposta è una delle risposte più odiate di sempre: dipende.
Dipende da quanta necessità di vendere hai:
purtroppo come abbiamo analizzato prima, il solo fatto di buttare un annuncio immobiliare su internet (anche ben fatto), non può darti risultati assicurati perchè ci sono in gioco moltissime altre variabili. Provare per credere.
Non a caso, puoi trovare annunci di case in pubblicità da molti mesi o addirittura anni, se fai un giro sui portali.
Da tutto ciò, possiamo trarre la conclusione che, scegliere di optare per un annuncio su un portale immobiliare o meno, dipende essenzialmente da “che motivo hai” per vendere casa.
Se sei disposto ad attendere a lungo (2-3 anni) prima di concludere una trattativa, allora il “fai-da-te” è un’opzione accettabile.
“tentar non nuoce”, ma se la tua casa fa la fine delle altre case rimaste in vendita per 3 anni, ti avevo avvisato!
Se devi vendere casa per:
- Necessità lavorative (abiti troppo lontano dal posto di lavoro)
- Necessità di spazio (casa troppo piccola, hai un figlio in più, vuoi uno spazio per lavorare in smart working)
- Necessità di liquidità (ti servono soldi per un investimento o altro)
- Necessità di posizione (i tuoi figli sono lontani da scuola, i mezzi pubblici sono scomodi)
Allora imponiti una tempo limite entro il quale vuoi realizzare la vendita e scegli un’agenzia in grado di farti raggiungere questo risultato.
Più il tempo passa e Più il valore di casa tua diminuisce. Funziona Così.
Spero che questo articolo ti sia tornato utile e se hai qualche consiglio sul prossimo scrivici in privato e lo faremo volentieri!
Enrica Mazzei Tel. 393 5630028
Agente immobiliare Olbia & Costa Smeralda
Ti invito a seguirci sulle nostre pagine social
Seguici anche sul nostro canale you tube per restare sempre aggiornato su tutte le novità!
